Vacature: International Sales Manager (FIB Industries)

Functie

Als International Sales Manager bij FIB Industries maak je deel uit van het Sales team dat onder leiding staat van Commercieel Directeur Albert Botter, die er niet vies van is om zelf af en toe ook nog eens een deal binnen te halen. Samen met je collega Sales Managers, die verantwoordelijk zijn voor de Benelux (35-40% omzet) en de VS (35-40% omzet), een Technisch Adviseur, een tweetal Calculators in de binnendienst en een parttime Marketing Medewerker, zorgen jullie voor een goed commercieel resultaat voor FIB Industries. Daarbij onderscheidt het Sales Team zich in het salesproces door het geven van het juiste advies op het juiste moment aan de juiste klant (ook bekend als Challenger Sale). 

Doorgaans verkoop je onderdelen die op maat gemaakt worden voor de procesindustrie. Denk o.a.  aan vaten, reactoren en turbines. Vrijwel altijd van RVS en vervaardigd met hoogwaardige las- en verspaningstechnieken. Je verkoopt direct aan eindklanten (zo’n 33% van de omzet), maar ook aan machinefabrikanten (ook zo’n 33%) en engineering- en inkooppartijen, die nieuwe fabrieken of processen ontwerpen en bouwen voor eindklanten (ook 33%).

Wat ga jij daar doen?

• Je bewerkt het (grote) bestaande klantenbestand van FIB actief op basis van je kennis van vervangingstermijnen en de duur van een verkoop- en projectcyclus. Daarnaast bewerk je de nieuwe markten waarop FIB meer en meer actief wil zijn: o.a. energietransitie en renewables.
• Je leads komen binnen via beurzen (1 à 2 keer per jaar, denk o.a. aan de Achema), het bestaande klantenbestand en leadgeneratie via de recent vernieuwde website. Jij volgt die leads op en brengt ze met input van je collega’s tot closure.
• Voor het maken van een offerte werk je samen met je Calculator-collega’s en de Technisch Adviseur in je team (die je ook kunt meenemen naar klanten, indien nodig). Soms is er zelf wat pre-engineering nodig van je Constructeur-collega’s van het Bedrijfsbureau, als het om nieuwe producten of toepassingen gaat.
• Een verkoopproces van lead tot deal kan van enkele maanden tot jaren duren, met tussendoor soms noodzaak tot revisies van offertes. Verkoop bij FIB Industries is een duursport, geen sprint.
• De dealsize varieert van 100.000,- tot 1.000.000,- euro, maar de mediaan is zo rond de 250.000, - euro. Het gaat vaak om kleine series (2 tot 4 stuks).

Functie eisen

Voor wie is dit interessant?

Als je nu al bij een internationaal bedrijf in de kapitaalintensieve, technische maakindustrie werkt, maar graag deze stap naar een internationale salesfunctie wilt maken. Je werkt bijvoorbeeld op de verkoop binnendienst, maar er zijn geen doorgroeimogelijkheden naar de buitendienst. Of misschien bewerk je daar de Nederlandse markt in de buitendienst en “you want to go international”. Of je werkt daar in pre-sales en denkt: “wat mijn verkoopcollega kan, dat kan ik ook”. Dan is dit jouw kans! 

Maar ook als je al een internationale sales manager bent in de technische maakindustrie, maar bij een organisatie werkt, die commodityproducten verkoopt en je snakt naar een intelligenter salesproces, dan is dit óók jouw kans.

Wat breng je mee? 

• Je hebt een relevante technische hbo- of wo-opleiding, dan wel een aantoonbaar hbo-/wo-denkniveau. Wij denken dat een opleiding Technische Bedrijfskunde goed zou kunnen passen, je moet namelijk én technisch zijn én commercieel.
• Een ervaringsachtergrond in de machinebouw en/of procesindustrie is erg wenselijk.
• Kennis van certificeringen en methoden als ISO 9001, PED en ASME (in de VS) is erg meegenomen.
• Qua talen zijn Nederlands en Engels een must “und ein bischen Deutsch wäre auch sehr schön!”
• Je bent een volhouder: opvolgen, revisies, opnieuw indienen en geduld hebben tot je een deal hebt is “part of the game”
• Je treft zowel ingenieurs, inkopers als juristen tegenover je, je kunt met alle drie goed overweg. Je bent assertief, maar kunt ook goed luisteren en doorvragen.
• Je bent ongeveer 1/3 van je tijd aan het reizen en je bent in staat om dat zelf te plannen en te organiseren. Als je alleen met een secretaresse naast je kunt werken, moet je deze baan niet gaan doen. Daartegenover staat dat thuiswerken geen probleem is en dat er niet van je verwacht wordt dat je in het weekend reist voor je werk.

Sollicitatie

Mooie kans hè?! Als jij ervan overtuigd bent dat jij dé International Sales Manager voor FIB Industries in Leeuwarden bent: solliciteer nu. Hoe? Door eerst mij te bellen en te overtuigen dat ik naar je cv moet kijken. Je toekomstige collega’s Harold van der Veen (Sales Manager BNL), Robert de Jonge (International Sales Manager) en Albert Botter (Commercial Director) zijn bereikbaar voor een informeel voorgesprek, voordat je besluit te solliciteren. Via mij kun je een afspraak met Harold, Robert of Albert maken.

Heb je nog aanvullende vragen over deze vacature van International Sales Manager in Leeuwarden?

• klik rechtsboven op 'Stel een vraag'
• bel of app me via 06 53 260 974
• stuur een mail aan baswestland@epeople.nl
• chat met me via video in mijn virtual meeting room op Whereby.

e-people hanteert en onderschrijft de NVP Sollicitatiecode bij al haar vacatures en is hierop dan ook aanspreekbaar.

Bas Westland, de consultant die deze vacature in behandeling heeft, onderschrijft de Recruitercode en is hierop aanspreekbaar.